意外地将资源浪费在那些正在

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清楚地了解你的销售对象。 再次强调，清晰度是这里的关键。明确定义买家角色可以让您的销售代表更好、更全面地了解他们应该如何开展销售工作。如果销售代表知道他们的目标对象是谁，他们就可以更好地了解自己应该做什么才能最好地吸引他们。 您不希望您的销售代表不加区别地试图吸引本来不太可能接受您的产品或服务的潜在客户。让您的团队清楚地了解他们应该与谁打交道，然后让他们知道如何最好地接触他们。


这种清晰度可以简化销售工作并节省公司的时间和资源。 、按照销售流程进行工作。 将销售流程 韩国电话号码表 定义为 销售团队为将潜在客户从早期销售线索转变为最终客户而采取的一组可重复的步骤 。它本质上是您的销售团队在销售工作中用作参考点的蓝图。 销售流程通常包含公司首选的勘探、联系和资格鉴定、研究、展示、处理异议和成交的方法。它通常针对每个公司的目标受众、受众的购买者旅程以及该公司代表的优势和劣势。 高效的销售工作是有结构的。他们需要某种模型来表明他们的前景是否值得追求以及应该如何追求。




如果您的团队有一个明确定义的销售流程，您就会知道您的销售代表正在做什么以及他们做得如何 并且您不会解决所有问题的销售代表身上。 进行积极有效的销售辅导。 销售辅导是一项持续的工作，销售经理积极支持销售代表、与销售代表互动并提供建议，同时强化他们在培训中学到的知识。这是一个迭代的、个性化的、例行的过程 专注于提高销售代表的技能和强化正确的行为。 这可能包括审查与销售代表的通话，并讨论哪些方面进展顺利以及哪些方面可以改进。另一个例子是在买家旅程的不同阶段查看销售代表与潜在客户的电子邮件对话，并提供建设性的反馈。